2020 년 6 월 4 일-5 일
2020 년 12 월 1 일-2 일
협상을 완벽하게 준수하십시오.
스테이크가 많은 상황에 대한 지속적인 계약 찾기
일반 정보
골
이 교육이 끝나면 참가자는 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 복잡한 협상을 준비하고 준비하기 위해
- 당사자들의 각자의 이해가 식별되고 토론되는 곳에서 협상하기 위해
- 향후 협상에 개선을위한 중요한 영역을 통합하고
- 한 걸음 물러서서 상황과 관련된 사람들을 더 잘 분석하십시오.
전제 조건
특정 사전 지식이 필요하지 않습니다
이 교육을 받기 전에 참가자는 다음과 같은 수준에 도달하게됩니다.
- 준수 협상
공공의
지분이 많은 상황에서 확신을 갖고 영향력을 행사할 수있는 역량을 강화하고자하는 공동 작업자, 전문가 또는 관리자 (비상업적 상황)
수준
개량
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프로그램
기술적 인
협상 실습 검토
- 개선 할 자질과 영역 식별
- 발생한 복잡한 사례를 나열하고 얻은 결과를 분석
- 적성 (기술) 그리드에서 노하우와 노하우를 모두 평가하려면
- 협상 스타일 식별
윈-윈 모드 채택
- 이슈와 상호 이익에 대한 준비 지향
- 준비 할 때 협상의 수단, 목표 및 기동의 여지를 결정하십시오
- 힘의 균형 분석
- 전략 정의
체계적인 접근 방식을 통해 관심사 확인
- 협상 대화를 통제하십시오
- 기차
- 양보 및 상대방에 대한 작업
- 상대방을 참여시키고 결론
자신을 알고 상대방을 해독하기 위해
- 각 대담 자의 기본 요구 사항 분석
- 협상 스타일과 다른 스타일과의 상호 작용 식별
- 고통받지 않는 것을 이해하려면
복잡한 사례를 처리하고 자체 평가
- 복잡성이 어디에서 발생했는지 분석하고 몇 가지 기본 협상 원칙을 적용하는 방법을 배웁니다.
- 촬영 시나리오에서 협상을 훈련하고 협상 대화를 분석
- 감정 관리
- 연습 개선을위한 실천 계획 작성
추가 정보
교수법
교육학은 다음을 기반으로합니다.
- 평가 그리드를 사용하여 협상 상황에서의 관행에 대한 인식
- 전문가들 간의 경험 교환 시간
- 필요에 따라 제공되는 방법 론적 기여, 일부 원칙의 진술,
- 시나리오로 인한 개별 협상 관행에 대한 집단 분석
- 개인별 행동 계획.
물론, 익명의 자체 협상 사례를 가지고이 인턴쉽에 참여하는 것이 좋습니다.
스피커
전문 효율성을 전문으로하는 컨설턴트 트레이너
