2020 년 9 월 15 일-16 일
준수 협상
상생 거래 찾기
일반 정보
골
이 교육이 끝나면 참가자는 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 협상에서 전략적 대담 자로 자리 매김하기 위해
- 준비를 실제 자산으로 바꾸고
- 협상 과정을 구조화하기 위해
- 협상 개선의 강점과 영역을 식별합니다.
전제 조건
- 특정 사전 지식이 필요하지 않습니다.
공공의
공동 작업자, 고객, 공급 업체와 전문적인 상황에서 협상해야하는 공동 작업자, 전문가 또는 관리자
수준
기본
rawpixel / ×
프로그램
기술적 인
협상의 상황과 조건을 식별
- 거래 란 무엇입니까?
- 협상 조건이 제대로 충족되는지 확인
- 상생 맥락에서 협상하다
- 성공적인 협상을 위해 존중할 원칙은 무엇입니까?
협상 준비
- "전략적"대담 자로 자신을 위치
- 상황 문제, 목표 및 전략
- 모델에서 준비 그리드를 정교화하십시오.
- 유리한 결과를 선호하는 마음의 상태를 채택하십시오
협상 수행에 대한 체계적인 접근 방식 채택
- 단계의 연대기를 존중하십시오
- 유용한 정보를 수집하는 기술 사용
- 대화 상대를 솔루션을 찾기 위해 연결
귀하의 이익을 보호하면서 균형 잡힌 계약을 찾으십시오
- 솔루션 방어 및 가치
- 포기하지 않고 대안을 제안하십시오
- 필요한 경우 협상 범위 확대
더 나은 협상을 위해 서로를 더 잘 알아야한다
- 어설 션 테스트 (Dominique Chalvin)를 통해 상황 파악
- 교섭 위치와 개선 영역을 식별하고 개선을위한 실천 계획을 수립하십시오.
추가 정보
교수법
교육학은 다음을 기반으로합니다.
- 동료 집단 참가자 간 방법 론적 기여, 연습 및 경험 교환의 교체,
- 제공된 학습 사례 또는 사례를 기반으로 한 오디오 녹음 시나리오
- 거래 관행을 개선하기위한 개인별 행동 계획.
스피커
전문 효율성을 전문으로하는 컨설턴트 트레이너
